Estratégias de empresas para prospectar novos mercados

Conquistar novos mercados é o que grandes empresas estão almejando após a crise de 2008.

 Por Samuel Heil

Algumas empresas estão buscando novas estratégias de mercado e além de aprimorem seus produtos que são essência de seu sucesso estão investindo fortemente e desafiadora na prospecção de novos mercados e áreas totalmente diferenciadas de seu segmento.

A garantia esta na concorrência abusiva que o mercado externo esta se infiltrado cada vez mais em nosso País, podendo haver oscilações e perca de market share de seus produtos. Países como China, Índia são vistos como grandes repassadores de mercadoria para os países como o Brasil.

Com a alta tecnologia e redução de seus impostos estes países conseguem por um bom preço entrar no mercado e competir com os produtos aqui fabricados e se tornarem muito abaixo do que os produtos brasileiros.

Para isso grandes empresas brasileiras estão buscando investir em novas áreas, fazendo com que criem outro tipo de faturamento e linha de mercado.

Com um acordo de parceria, entram como sócios de determinadas empresas de renome no mercado e aplicam suas metodologias para o novo segmento.

Atualmente as empresas estão possuindo a visão de investir em empresas tradicionais que aplicam suas operações artesanalmente. Fazendo com que a diferença e a qualidade do produto não sejam exatamente copiadas.

 Para almejarem novos rumos e fugir de seus atravessadores e concorrência desleal do mercado Chinês que utiliza o sistema e CRTL C e CRTL V  dos produtos que podem ser produzidos em grande escala, como sofrem alguns produtos manufaturados. Formas artesanais tornam-se únicas e a qualidade da marca é o que fortalece a venda direta do produto. Assim fica inevitável ser copiado e se tornar vilão da concorrência.

Assim pensa a Empresa WEG que esta apostando em novos rumos de investimento. Atualmente são os maiores fabricantes de motores elétricos do Brasil, com vendas anuais que chegam a R$ 5,1 bilhões apostam em novos mercados que geram receita de R$ 35 milhões ano. Ao adquirirem a empresa Oxford que fabricam louças artesanais e que possui renome alto no mercado brasileiro.  

Buscam através do novo sistema que esta sendo aplicado as empresas do grupo, inserção de novos públicos de classe A e B com a desenvoltura de novos lançamentos de louças pintadas a fio de ouro e prata. Prospectando assim novo diferencial a marca fazendo que seja reconhecida ainda mais nacionalmente e mundialmente criando nova cadeia de valores no mercado.

Além desta a empresa investiu na aquisição a outra empresa de Cristais, localizada em uma pequena cidade de Santa Catarina. Pretendendo acrescentar um novo designer a um produto que pode se tornar ainda mais requintado e deste proporcionar novos rumos para o segmento de Louças em geral.

Para os investidores trata-se de uma arte que estava sumindo e cujo resgate pode proporcionar um diferencial competitivo neste setor em escala global.

A visão sistêmica de algumas empresas esta no delineamento para novos segmentos que possam garantir rentabilidade e resultados ainda maiores a todo grupo.

Para futuros investidores existem muitos mercados ainda não garimpados e que podem se tornar sucesso para suas empresas e meios de investimento para seus atuais mercados.

Sazonalidade dos produtos e a eficiência em Marketing

Por Samuel Heil

Alguns produtos e serviços sofrem com a chamada sazonalidade, tendo em vista o momento que ocorre a queda da procura e a sua aplicação, tanto para o consumidor ou a empresa que entrega o produto ou presta o serviço.

Atualmente o mercado consumidor exige muito mais do que isso, então como contra partida as organizações preparam-se para vender muito além do que o habitual.

As relativas vendas de produtos e serviços, na maior parte das empresas, tornam-se pontual, exclusivamente quando o cliente carece de algum produto que é dada à devida atenção para com ele.

Algumas organizações ainda focam na produção ou apenas em seu produto, pode sofrer com a perda de vendas em determinadas épocas do ano por não entenderem realmente o que vendem, ou então desconhecem a afeição de seu cliente consumidor que almeja realizar a compra do produto.

Nesta falta de visão sistêmica a organização sofre conseqüências agravantes em oferecer o produto. Isso é dado muitas vezes pela baixa importância a Pesquisas de Mercado.

Muitos produtos ou serviços são realmente muito mais vendidos em um período do ano, como:

Sorvete: a época mais natural de consumo é na estação do verão, em nosso País ainda há o conceito de que determinados produtos possuem determinado tempo para consumo. Podendo a empresa repensar novas técnicas para nas estações que a demanda de venda seja baixa a criação de outro produto que possa proporcionar a venda.

Chocolates: quem não gosta de degustar este produto e alternadas estações do ano. Mais o maior índice de vendas de chocolates ocorre no período da Páscoa, os consumidores buscam este produto nesta época onde as organizações que fabricam este produto acabam por aumentar sua receita em um curto espaço de tempo.

Peças Automotivas: em nosso País é comumente realizarmos a revisão do veículo no final de ano. Para isso sempre é necessário realizar uma boa Manutenção para viajar já que boas partes dos brasileiros iniciam suas férias no final de ano. Onde muitas empresas fabricantes devem ajustar suas vendas com promoções para se manterem no mercado e possuírem lucro em todos os meses do ano.

Academias: muito procuradas pouco antes do verão, os serviços ganham uma demanda muito maior, especialmente quando a população tende a ir às praias e necessita um corpo perfeito para exibir;

Cerveja: o consumo de cerveja acontece no verão, mas muitas cervejarias estão apostando em cervejas mais fortes “Bock” assim possuindo dois produtos para oferecer em estações que ocorrem o menor índice de vendas. Estratégia que pode fazer a cervejaria ficar sempre no oceano azul.

Protetor Solar: sendo um produto que deve ser usado o ano todo. As empresas fabricante anunciam seus produtos no decorrer do verão. Já que a população brasileira não esta habitualmente acostumada a usar com certa freqüência. Achando que só na época do verão de o uso se faz como meio de proteção. Até agora nunca percebi alguma campanha educativa do uso continuado do protetor solar.

Roupas: É importante salientar que utilizar roupas de inverno durante o verão, a não ser que o clima varie meteorologicamente que se faça necessário o uso de tais roupas. O mercado torna-se sazonal quando o foco das organizações ainda é o produto, a aceitação do público é boa quando um produto é ofertado de outra maneira.

Possuir diferenciais é um dos segredos para eliminar esta barreira e quebrar paradigmas, estratégia que poderá ser correta para se trabalhar com a cultura da população. O profissional de Marketing deve sempre estar atento a estas mudanças de comportamento e possuir uma visão estratégica quanto ao mercado. Utilizando meios que se possam fazer valer como Pesquisas que buscam opiniões do mercado atuante e a melhor forma de reestruturá-lo evitando que sua empresa sofra conseqüências maiores e seja apenas mais uma no mercado.

 As maiorias das empresas estão investindo boa parte de seus lucros no Marketing tendo a visão que nos dias atuais o Marketing não esta focado apenas em catálogos e propagandas ou compra de brindes para seus clientes ou até mesmo exposições. A realidade do Marketing esta sendo construída através de uma nova carreira que perfaz a criação do setor de Marketing Estratégico que monitora cada passo e segmento do mercado. Favorecendo assim novos planejamentos e estratégias que cada vez mais a empresa crescer em seu mercado.